图书电商打起莫言营销战:涨价两成仍难求

      来源:

      日期:2012-10-15

      浏览:17

    一夜之间,莫言图书价格涨幅近两成,统计显示,京东的莫言图书涨价比例达到79%,亚马逊中国是37%,当当网为32%。即便如此,仍一书难求,有限库存被抢一空。未来数月,“莫言热”将直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮,引发电商业、出版业的全面骚动。

    莫言获诺贝尔文学奖,全民沸腾。一夜间洛阳纸贵,京东商城、当当、亚马逊中国等电商连夜打起营销大战,图书全线涨价、一书难求。

    10月11日,在瑞典首都斯德哥尔摩,瑞典文学院常任秘书恩隆德宣布中国作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖,莫言成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士。当消息传来,话题瞬间引爆了互联网,“莫言热”随之而来。

    率先发起进攻的是各大电商平台的图书频道,借助网友对莫言作品的关注,纷纷发起营销活动,迅速展开“莫言争夺战”。各大电商图书频道纷纷挂出了莫言的大幅宣传照,闪电般推出莫言专题促销页面。

    一夜之间,图书价格迅速上涨。一淘网数据显示,莫言图书价格涨幅达到10%-20%。以《蛙》为例,目前全网的平均价格是19元,较两周前的平均价格16.2元大幅上涨。

    惠惠购物助手统计则显示,京东的莫言图书涨价比例达到79%,亚马逊中国是37%,当当网为32%。

    但即便如此,依然是一书难求,有限库存被抢一空。从商业的角度而言,这也许将在未来数月,直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮,引发电商业、出版业的全面骚动。

    以中国最大的图书电商当当网为例,其独家预售的上海文艺出版社出版全14册《莫言文集》市场定价410元,预售价287元,预售3日内订购量已超过10万部。按此计算,单品成交额接近3000万元。

    图书薄利,摊上物流费用,已算得上是亏本品类。从前,图书在电商平台上的折价销售,更多是作为一种吸引新用户的营销手段存在。但此次莫言获得诺贝尔文学奖,却是真的让这些进军图书的电商在赚足眼球之际,还稳稳地拿到“一桶金”。

    有书商向笔者坦言,在此之前莫言的作品并非畅销书籍,至多也只是常销书籍。但奖项公布后,除了莫言的图书销量出现井喷式增长,连带与其同时代的作家如贾平凹、余华、王朔等作品的销量也节节上升。QQ网购图书频道数据显示,从11日开始贾平凹的作品销量比上周同期环比增长87%,而余华的《活着》一跃进入了图书周销量榜的前10位。

    目前,对于莫言的追逐仍在升温,网站页面的“购买”按钮陆续被替换为“预订”,电商争夺从“前台”进入“后台”。电商们“绞尽脑汁”四处调货,出版社紧急加印应付四方需求,仍难以缓解短期内一书难求的境况。当当网图书负责人称:“早在之前便联系出版社,将莫言书籍最后一批拿到。”

    不过笔者更希望,这种获奖前后的巨大落差只是偶然现象。正如莫言在获奖后所言“不希望引起什么‘莫言热’”,但“会不会引起文学的热潮,我很期待”。

     

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