中小企业网络营销三种模式方法

    中小企业网络营销三种模式方法

     传统企业网络营销三个阶段:看不起;看不清;看不懂。中小企业适合的模式,结合现目前为止,现代企业网络营销分得种类和方法是越来越多了,SEO、竞价、淘宝、软文、新闻营销等等。后期又出了微营销,移动互联网营销,微信、微博。用东北话来讲,中小企业有点懵圈了,结合自己企业,选择合适自己网络营销的模式,提高转化率,提升营业额,实现利润增长。

      现在企业按产品网络营销分为三类,特定需求产品,可选需求产品,大众需求产品。

      1、如矿山设备企业就不适合做微信营销,其是特定需求产品的代表,客户是有意向的特定客户,五金、机械、矿山等等都属于特定需求产品。

      2、我们人人都会有需求,可能不是现在,但是身边正在发生的需求。打个比方,比如婚庆、婚纱摄影、装修、买房。结婚是每个人都会发生的事情,只是到一定时期会有这方面的选择,装修、买房人们都在追求,要发生的事情。

      3、大众需求产品。比如服装,综合价格、款式、性价比等,会对产品发生购买行为,食品等生活必须的快销品、数码产品等。例子,早教机构,属于可选需求产品,宝马,也是可选需求产品,宝马营销注重从小孩教育开始,他们在植入一个意识,告诉家长和孩子对宝马有认识、有印象,宝马绝大多数会成为年轻人的选择。

      分辨自己的企业类型,选择推广方法。

      1、特定需求产品。网络推广采用WBS模式,最精准的营销方式。

      W营销性网站建设,不能给企业制定营销推广方案,是失败的,建设好营销型网站。学网络营销,接触的内容多了,不要把思路搞乱了。营销型网站——网站最终的目的是留下客户的联系方式,甚至是成交。达成效果第一步:吸引力,小型企业搜索关键词进入网站,进入网站第一点想要看到的是产品,有竞争力的产品,真正能够帮助消费者解决问题的产品。进入消费头脑的信息是什么,进入网站是不是真正能在网站上看到产品,产品文案,产品亮点。通过搜索引擎打开网站,一般不会只打开一个网站,三个五个网站比较,传递的信息怎么样,选择最有吸引力的,与他的需求最为贴合的,也就是说最能解决问题的网站。比如搜索培训,可能是网络营销培训,企业网络营销培训要帮助企业解决什么问题,比如这个问题留在你的网站首页,其他网站他们可能不会再浏览了,因为中国的网速比较卡。第二,建立信任,消除顾虑,要让客户建立依赖感。安全是我们购物的,传统企业不敢轻易承诺,如果产品真能解决大问题,文案怎么写,对手写产品能提升40%,我们的产品在同行业的基础上提升多少。设备类消费者关心的是什么?前期——企业产品是否真实、有实力,企业的荣誉和企业的资质,企业的技术实力,你的产品为什么牛B。不一步,刺激欲望,提供解决方案,客户见证,问或自问自答的方式,能够解决什么问题,如果你现在不购买带给你的痛处是什么,购买了能够带来的又是什么。有多少客户的评价。最后一步,马上行动,成交。让用户留下联系方式,下一步就进入推销环节了,电话、邮件等,尽可能一定要让客户留下自己的联系方式。在线客服,赠品,马上咨询,获取详细资料、样品等。除了赠品,还有一条是紧迫感,前多少名留下联系方式的,有什么赠品等。第三,附加值。

      B的意思就是B2B,商贸交易平台,阿里巴巴,慧聪网,中国制造网,环球资源网、生意宝、无忧商机网、中国贸易网等。前期不用非得付费,在免费时有一定的推广权限,看效果怎样,效果好了可以做成会员,在多个平台做产品推广。阿里巴巴是B2B里最好的,做的最大的,可以先从这里开始。可以开通诚信通,在阿里巴巴里提升排名,这个平台几乎每个人都听说过。阿里巴巴排名规则:店铺尽可能做到100分,100分的店铺是基础,在后台可看,包括店铺装修、企业资料、产品是否是5星产品。网销宝是阿里巴巴的优化,需要的是符合5颗星的产品。第一,在阿里巴巴的类别一定要选择正确。第二,我们的标题,一定要是个组合标题,供应+品牌+关键词(可以加属性)+属性+关键词+卖点。第三,把产品所有属性都填充满。第四,图片750*750以上,产品才会出现放大镜的功能。图片不能放水印,logo等,以后其规则会越来越多。第五,价格,零售价、批发价等,区间价格,方便购买。第六,产品详情页,产品图片,三视图、细节图、卖点、解决方案,产品的实例图,真实案例来做,资质、联系方式、物流说明等,包装详情页。选择一款精致的产品放在橱窗位上,在销量上可以刷,可以提高排名。

      S是什么,SEM是由SEO+PPC+UEU组成,SEO搜索引擎营销,PPC百度竞价推广,UEU用户体验优化。

      2、可选需求产品WSS模式。W营销型网站建设,S搜索引擎营销,第二个S社会化媒体营销。比如婚纱、装修、家居、培训教育、个人理财产品等。社会化媒体营销称为SEMM,现在非常好的营销模式,用户群体随时都有可能购买,问答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大众点评网、生活网、本地论坛、视频等,都是要考虑的。比如知道推广,QQ等都是可以去做的。

      3、大众需求产品。服装、数码、食品、生活快销品等等。WBSS,W营销型网站建设,B是B2C,京东商场、当当网、1号店等入住销售,天猫是自己开店,入住销售成本会省很多。第一个S是SEO搜索引擎营销,第二个S是SEMM,社会化媒体营销。个人是草根企业站长,企业是传统中小型企业,按照上述方法有效提高了营销质量,没有竞价,完全的自然优化,网络转化率有明显提升,从以前的1~2个咨询电话到现在5~6个咨询电话的提升,销售量有了明显的提升。

      中小企业模式从点到面延伸,营销模式符合,用户群体符合才能获取更好的效果。

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