Lollipuff:追求市场渗透率的初创公司

      来源:

      日期:2013-09-02

      浏览:80

    腾讯科技 冰尘 9月2日编译
    据国外媒体报道,当大多数电商网站以琳琅满目的商品追求高增长率时,服装零售初创公司Lollipuff却以单一的品牌另辟蹊径,追求高市场渗透率。下面是创业公司Lollipuff的小档案。
    名称: Lollipuff
    网站业务: 购买二手设计师折扣正品。
    有何特色:我们大多数人都有网购被骗的经历。一些人在网络出售的东西最后却被证实是非正品。现在终于有解决办法了。
    当谈及电商业务时,成功的要素包括创建一种符合买家与卖家的伟大数字体验,然后借助网络的影响力加速交易的增长。用户基数较大的Etsy和Ebay在这方面做的很成功。
    但是产自硅谷顶级孵化器Y Combinator的Lollipuff却采取另一种途径。实际上,该网站只出售一种品牌的鞋子(法国设计师克里斯提·鲁布托的作品)、一种牌子的包包(香奈儿)、一种牌子的女装(巴黎荷芙妮格);第四种品牌“巴黎世界”正在试验中。
    品牌数量少并不是它的缺点,Lollipuff与众不同在于它保证所出售的所有设计师产品均为正品。当前,这家网站在网上出售25%的二手荷芙妮格正品,而网络上很多此类二手产品都是假货。
    网站没有高级搜索工具,也不需要这些。因为用户能够很快浏览全部在售商品。如果你的体型较大,那么就只能看看鞋子和钱包了,因为女装的尺码大部分为XS或S。有时候,除了照片本身的图案,还有一些明星穿相同风格服装的照片,或许只是变了一下颜色。更有趣的是,卖家简直诚实到傻,他们会告诉你:使用须知标签丢了、尺码有点大或者佩饰有点松了。
    为什么Lollipuff决定打破常规?
    因为这家网站追求的是市场渗透率。售卖的产品即便是二手的,依然标着高高的价格,它们保值了。创始人菲·道尔(Fei Deyle)表示:“设计师的品牌真的不会贬值,有一套女装在网站卖了四次,每次的价值都在300美元左右。”
    服装租赁公司Rent the Runway允许用户花钱租借设计师作品,但Lollipuff允许消费者按需求穿一段时间,然后再次售出。
    卖家和买家在这个平台上建立起来的信任非常独特。这也正是Lollipuff与众不同的地方,它的很多用户扮演双重角色。当然,有些人绝不会全价购买一件设计师的作品,然后再次出手。但既然商品是保值的,他们无需这么做,这件商品仍在上述的循环周期中。
    市场渗透率只是Lollipuff的首要目标。它最终将超越当前的品牌种类。道尔已经在博客上教大家如何辨别50种品牌的假货。“先入手最热门的产品,最终再推广至所有的产品。”她说。

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