当当李国庆谈创新:C2B模式大幅压缩行业成本

      来源:

      日期:2013-01-21

      浏览:37

    [导读]李国庆举例说:“以前出版社印3万册数到当当来卖,结果卖不好会赔,卖好了加印需要周期,消费者体验会下降,把握不好量依然会造成浪费。如今我们很多畅销书采取预售模式,收订多少印多少。”

    腾讯科技讯(乐天)1月21日消息,当当网总裁李国庆(微博)近日接受采访时表示,目前中国市场上1/3的图书,一半教材教辅的图书都是当当网卖出去的,这些都源于市场竞争带来的创新动力。
    李国庆坦言,最初当当网以图书起家,面对当时强大的地面店,当当网思索的是如何利用互联网的优势给予消费者更加人性化的人机交互界面,这一点一直延续到今天。
    在2000万用户的消费记录分析的基础上,当当网的智能推荐系统已经日趋完善,并从图书品类向服装、母婴、日用百货等品类扩展,其中童书向孕婴童用户的转化尤为突出。
    此外,“闭着眼睛进货”的全新经营模式,也让当当网迅速发展成为可以和新华书店平起平坐的地位。如今当当网平台年销售图书在100万种,除去停印、下架的商品,也有80万种。
    随着用户越来越转向线上阅读,当当业务也开始在数字阅读领域延伸。李国庆面对数字阅读未来的挑战和发展谈到:“数字阅读还是以碎片化为主,例如新闻、微博等等;而在长时间阅读上更多的是网络文学、情色文学为主,主流的出版物阅读在数字化发展上还需要进一步挖掘。”
    不过,对此李国庆非常乐观,他表示,当当网来自手机用户的流量已经占到网站流量的25%。而电子书的销量也达到了月销售万册以上。对移动用户的开发和推广数字移动阅读是双管齐下的。
    让李国庆最为得意的创新,莫过于在出版业屡试不爽的“预售”模式,李国庆举例说:“以前出版社印3万册数到当当来卖,结果卖不好会赔,卖好了加印需要周期,消费者体验会下降,把握不好量依然会造成浪费。如今我们很多畅销书采取预售模式,收订多少印多少,这样可以把整个行业的成本压缩到最低也减少了浪费。这应该是C2B模式很成功的一个尝试。”
    目前的C2B是电商领域最新的一个流行概念,很多人对此都不是很看好,不过李国庆从卖书中获得的实际经验已经印证了这一模式的可行性。未来能否从中挖掘更多商机,将是下一步创新的方向。

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