SNS未来盈利模式的几个猜想

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日期：2011-08-23

未来SNS网站应该怎么样发展？应该采取什么样的盈利模式才能得到健康可持续的发展？关于这个

问题，业内众说纷纭，观点各异。
　　SNS+网页游戏
　　中国互联网络信息中心CNNIC发布的《2010年中国网页游戏调查报告》显示，截至今年4月份，国内

网页游戏的用户总数量已经达到了1.05亿，其中，中国社交网页游戏用户达9209万，占整体网页游戏用

户的77.1%。通过CNNIC的调查结果显示，如果社交网站没有社交类网页游戏的功能和内容，27.4%的用

户明确表示不会使用社交网站服务，45%的用户表示可能会不使用社交网站服务。由此可见网页游戏在

SNS网站中的重要作用。
　　清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明认为，游

戏已经成为SNS的一条重要生命线。
　　有业内人士分析，SNS与社交类网页游戏的结合为用户提供了娱乐和社交价值，更有助于增强社交

网站对用户的黏性，“SNS+网页游戏”今后将成为一个必然趋势。易观国际分析说，随着SNS网站向平

台应用成功过渡，网页游戏将成为重要的变现渠道，也将成为SNS行业2010年的营收重点。但实现这一

模式的关键在于做好两者的融合以及游戏的不断创新。
　　SNS+电子商务
　　中国电子商务协会理事长陈信祥认为，SNS与电子商务的结合将成为今后的一个方向。
　　他认为，在现代社会，网上交易已成为一种趋势。而SNS开展电子商务的有着天然优势，其本身作

为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气，将更有利于开展电子商务。尤其是细分的SNS社区，将更有

针对性。社交网络与电子商务的结合将能充分挖掘社交网络的商业价值。
　　腾讯拍拍网总经理刘春宁也表示，社区需要电子商务形成创造价值的商业模式。如何利用分成模式

为网站带来新的增长点，将成为SNS社区新盈利模式的研究方向。
　　值得注意的是，目前国内很多SNS网站正在朝这个方向发展，今年5月份，开心网向第三方开放平台

，引入了特价机票查询、电影票购买、团购等第三方实用组件，与第三方进行盈利分成。6月底，千橡

集团也借助旗下校内网的关系平台，推出了团购平台糯米网。有分析师认为“电子商务+SNS”将有可能

成为SNS网站的下一个掘金点。
　　但陈信祥表示，SNS与电子商务结合要获得成功的话，SNS企业应注意结合自身特点，分析客户的取

向，成为主导者。
　　SNS+手机终端
　　北京软银赛富投资有限公司的分析师李佳认为，今后社区与手机终端相结合应该成为一个趋势，这

将带来SNS网站新的盈利点。
　　她认为，随着智能手机的普及以及3G资费的下降，未来移动互联网的发展将成为热点。可以将SNS

在PC上的内容搬到手机中来，这让SNS变得更加的随心所欲，对用户来说，也更快捷更方便。
　　北极光创投总经理姜皓天也从投资者的角度表示，手机SNS将成为适合创业的新天地，做出适合用

户的产品，然后把用户与互联网融合，这样的SNS将会有大利润。
　　值得注意的是，目前国外的Facebook和Twitter等社交网站都意识到了这个趋势，并开发出相应的

手机客户终端，数据显示，这两家网站中1/3左右的用户均为移动用户。国内的SNS网站也在行动，开心

网副总裁郭巍表示，用手机上开心网是他们必定要做的项目。腾讯无线执行副总裁刘成敏在今年的全球

移动互联网大会上也表示，腾讯正在实现SNS社区向移动互联网上的转移，未来会进一步加强用户通过

手机访问腾讯SNS社区的体验度，以此来增强腾讯与用户之间的黏合性。
　　泛关系链营销
　　易观国际的数据显示，2009年国内社交网络市场收入为3.87亿元，同比增长47.7%。目前，SNS网站

的核心盈利模式主要聚焦在页面广告、植入广告、品牌主页／空间、虚拟物品、公关活动等方面，而未

来网页游戏、电信增值、电子商务等将成为新增长点。
　　就此，腾讯提出了泛关系链营销的概念，腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认为，国内SNS行业到了

告别纯粹的“游戏制胜”，回归社交本质的时候了。这也意味着未来人与人之间的关系链营销将是未来

SNS发展的方向，也是SNS盈利的核心出路。
　　腾讯提出要凭借“QQM+Qzone+QQShow”三大平台，实现腾讯跨平台间的协作和无缝联动，借助SNS

品牌空间、QQ空间农场、牧场等应用、魔法卡片等核心产品，全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖

、交互、可控性的高质量营销需求。
　　这一举措被业内人普遍看好，原因在于其海量的用户。据腾讯2010年一季度财报显示，截至今年3

月，腾讯QQ即时通讯活跃用户帐户数达5.686亿，而QQ空间的活跃用户帐户数则达4.28亿。业内认为，

拥有庞大用户基数的腾讯成为业内永远不容小视的有力竞争对手，其在未来的SNS发展方面也被看好。