环球企业家:腾讯电商找到感觉

      来源:

      日期:2012-10-08

      浏览:34

    [导读]腾讯的目标是提供一个全网通用的流量平台,而其重点考虑的是如何通过好友之间的互动提高电子商务的转化率。
    最近,腾讯旗下的易迅有些引人瞩目,它做了两件事情:第一,推出“比价系统”,以京东商城的商品价格为基准,高于100就表示比京东价格高,虽然易迅表示暂时不会像一淘那样成为第三方比价系统,但是此举足见其要比肩老大、将B2C做到底的决心。
    第二,高调加入京东发起的“815价格战”。“我们最不怕的就是价格战,易迅即将开始促销,腾讯投3个亿。”说这话的是易迅网CEO卜广齐,“如果刘强东(微博)真的想降价,就在自己的主营业务3C(电脑、数码、手机)上试一试,和易迅比比谁最低,我们腾讯电商会奉陪到底。”《环球企业家》在与卜广齐沟通时,能明显地感觉到他十分敢说,这种态度不言自喻,易迅就是要借京东上位。
    此时,距离5月18日腾讯电商独立仅3个月。那时,业界对腾讯电商还充满疑虑。腾讯已有拍拍、QQ商城、QQ网购、搜搜团购、QQ票务,以及斥资最少20亿元控股或参股的10家综合性和垂直类电商网站、社区,如:珂兰钻石、好乐买、OTA艺龙、同程网、妈妈网、F团、高朋等等。这俨然一个庞大电商群体,但腾讯是一家技术公司,渠道和供应链管理并非其强项,再加上收购的网站大多都是亏损的,它该如何整合,究竟要搭建一个怎样的平台?
    在电商界没有太多成功经验的腾讯,确实有过很多犹豫。不过从易迅近期的态度来看,腾讯电商似乎已经想清楚了。首先通过易迅低价优势积累消费者和市场口碑,为腾讯建立全面的大电商平台奠定基础。但更重要的是,整合腾讯庞大的社交资源为电商平台提供流量支撑,这就遵循了马化腾(微博)的逻辑:任何一个互联网公司,它即使不是直接做电子商务,未来它的流量也会变现卖给电子商务公司和电子商务平台。
    沿着这个思路,腾讯将走上一条以社交为核心纽带外延至电子商务甚至物流之路。腾讯电商是在生态中生长的电商,而更大的设想是:打造一个闭环生态系统,在社交中产生购物需求,腾讯再用自己的电商群体(比如好乐买、易讯等)来满足这样的需求。这是一个无法逃脱的闭环,却又可以无限生长,衍生出新的物种,比如更多的APP应用,更多的电商种类。
    这时候再看腾讯旗下那些繁杂的电商资源,就不觉得乱了,而是充满想象。
    易讯尖刀兵地位确立
    据艾瑞数据显示,今年二季度,腾讯电商B2C业务(仅包括QQ网购平台、QQ商城、易迅)力压苏宁易购和亚马逊中国,以4%的市场份额跃居第三位。腾讯的财报也显示,腾讯二季度电子商务交易业务的收入比上一季度增长13.9%,达到人民币8.575亿元,占第二季度总收入的8.1%。整个上半年电子商务收入为16.1亿元,在公司内的地位正逐渐上升,逼近网络广告收入(占8.4%)。
    “独立后的腾讯电商很多决策直接上升到公司层面,我们的业务现在变成整个集团的业务,各部门都会支持。”在腾讯事隔7年后的第二次组织架构调整中,电商成为唯一独立运营的公司(ECC),同时任命腾讯集团总裁刘炽平亲自兼任ECC董事长,并且随后注入10亿美金。虽然电商的战略地位日益凸显,但其依靠的仍然是腾讯大平台。腾讯电商控股CEO吴宵光接受《环球企业家》采访时强化了这一观点。

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