李国庆称阅读器达200万活跃用户可盈利

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      日期:2012-08-02

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    [导读]都看成本价差不多490元,但是当当网1200万活跃用户,有很大一部分是带着钱来买书的深度阅读用户,只要能有20%,只要能有200万的活跃用户数,就可以赚钱了。

    大嘴,直肠子,当当网CEO。
    之前采访李国庆(微博),都是在济南之外,这次见面的机缘是他到当当网济南仓库突击检查。
    仓库的墙上挂着“印有俞渝的照片和她的话的挂板”,李国庆匆匆的脚步在此停留了,俞渝是他老婆,也是当当网的董事长。
    上世纪80年代,李国庆在北京大学社会学系学习,俞渝在北京外国语学院学习英美文学。上世纪90年代两人在美国相遇、结婚、创办当当网。2010年当当网上市。然后是图书之外,布局百货,几天前,又发布了电子阅读器,当当网到底想干什么?
    这个时候,7月底的济南王舍人镇的当当仓库院子里,李国庆继续“口无遮拦”,“以前电商是按照品类分类,现在都在扩张自己的势力范围,下一步便是由人群差异来细分。”
    他说,当当要的不是“淘你喜欢”,不是“第一次网购在当当”,不是“给你选择”,而是先“帮你选择”,要的是35岁左右的中产阶层来当当购物,“比如萨其马,当当不会给你整上几种供你挑来挑去,只会有精选过的两种供你选择。”
    “我们创业团队都想再干个五年八年的,”李国庆还是很感性地跟记者描述了他以后想做的一件事情,“开实体书店,一定要有喝杯咖啡的地方,哪怕五平方米。重庆的西西弗书店的墙上贴着‘买不起就抄吧’,还有美国的巴诺书店都乐得让读者在书店呆着,‘多呆十分钟就可能多买一本书’。”
    A
    说出差不带秘书,这次咋带了
    7月27日12:35,济南西站东进站口,见到李国庆的时候,他一手拿着一袋乐陵干脆枣,一手举着一袋周村烧饼,“走到哪里,吃到哪里。”李国庆一边吃着一边告诉记者他这一喜好,和他同行的是他的两个同事,其中一个是他的秘书,我们一起坐上车,李国庆和记者及他另外一个同事挤在后排,“我喜欢坐后排。”
    车从济南西站沿经十路一直向东,方向王舍人镇坝王路 (微博)16号,那里是当当网近20000平方米的仓库,仓库是去年底启用的,李国庆和记者一样,是第一次来这里。库房、办公室、宿舍、餐厅,李国庆不停发问:“中层管理人员里有多少是当地人”、“这些书放在一个箱子里有些挤了吧”、“书架上的书如何除尘”、“有间宿舍的玻璃破了呢”……
    “因为上微博,很多客户反映的问题我都了解。”一个多小时的时间,李国庆本打算插空吃的午饭最终还是在离开的路上吃的。
    记者:圈里都说“李国庆走到哪里都不带秘书”,这次是意外?
    李国庆:是要连着走济南、青岛两个地方,还牵扯到突击检查仓库,所以带了秘书。
    记者:做过出版,当当又是卖书的,你出差不带秘书,也要带书的吧?
    李国庆:一般出差都会带5本书,因为你不知道哪本会读得下去,我们刚推出了自己的电子阅读器,以后出差就直接带它了。
    记者:怎么现在想起来做电子阅读器?国内曾经的老大汉王科技在亏损,还有平板电脑和APP应用,电子阅读器还有生存空间吗?
    李国庆:其实一年多之前,我们就在做这个事情,和汉王和爱国者都谈过合作,他们卖阅读器,我们做内容,但最后都没成。最后我们坚持推出电子阅读器,阅读是件专门的事,当当符合深度阅读者的需求。
    记者:看你微博上说卖499元,能赚钱吗?
    李国庆:成本价差不多490元,但是当当网1200万活跃用户,有很大一部分是带着钱来买书的深度阅读用户,只要能有20%,只要能有200万的活跃用户数,就可以赚钱了。
    正在讨论该不该卖大宝
    “济南从去年10月实现当日达,半年多来,山东业务量增加50%以上。山东是当当网京、沪、广之后的第四大重点市场,下一步济南的仓库还将再扩一倍。”李国庆说话直接,他说济南的重要性超出他们最初的预期。
    4个月前,当当网推出其自有家居品牌“当当优品”,包括被子、床单和枕头等床上用品。“在我们销售的床品中,目前自有品牌能占到20%。”李国庆说少儿图书的自有品牌量也能占到20%,而整个图书中自有品牌的比率则为10%。
    很快,在当当网上也会看到化妆品,李国庆告诉记者,“我们内部在讨论要不要卖大宝。”
    记者:卖化妆品?和乐蜂网竞争?
    李国庆:我和李静(乐蜂网创办人)关系很好,大家都是公平竞争。我们内部也在讨论要不要卖大宝,最终认为大宝还是中低端的,决定放弃。
    记者:卖衣服、卖床品、卖化妆品,这不是要做淘宝吗?
    李国庆:我们的目标不是要“第一次网购在当当”这样的客户体验,也不追求“淘的乐趣”,不会让客户为了一毛钱翻十几页去比较,其实就是一个GIVE YOU CHOICE和MAKE YOU CHOICE的区别,当当要做的就是帮你选择。
    记者:那当当的客户群是哪些人?
    李国庆:中产阶层,平均年龄比一般电商平台要高10岁,我们主要瞄准35岁左右中产人群,因为35岁的网购客户不会再像年轻网购者那样喜欢泡在网上反复逛和淘。他们的消费倾向和消费实力都相对更稳定。
    记者:无论如何,价格都是一个问题,以服装为例,怎么能不影响到服装线下店的销售?
    李国庆:最近我还去和杭州的一些服装厂家谈合作,在一款新衣服上市前两周做预售,价格一般是5折,最贵7折,一般是线上销售的和线下销售的款式是分开的。
    C
    两口子的争执由董事会解决
    在当当网济南仓库的墙上挂着“印有俞渝的照片和她的话的挂板”,“她是董事长啊,放她的照片她的话是应该的。”李国庆也盯着那挂板看了一会儿,他还忍不住多说了一句,“俞渝说话办事很靠谱。”
    虽然,当当网已经是上市公司,而“夫妻老婆店”的说法一直都未远去。
    那是一段人间四月天,1996年4月,时任北京科文实业集团董事长李国庆带队到美国哥伦比亚州考察,在饭局上邂逅了比他小一岁的俞渝,饭毕,李国庆邀请俞渝喝咖啡。当年10月,他们在纽约注册结婚。俞渝接受李国庆的理由是:“我觉得挺自然的,和他呆在一起挺踏实的、挺舒服的、挺好的。而且,我那时候也很想结婚,我想要个家了。”
    2010年12月8日,两人创办12年的当当网在纽交所上市,公司市值23.3亿美元。作为联合创始人兼执行董事,俞渝持股5.1%,李国庆持有39%的股份。
    一个董事长,一个CEO,两人难免有意见相左的时候,怎么办?
    记者:“高高在上,牛哄哄”,这是你之前做客波士堂时候说的对于俞渝的最初印象,结婚、生子、一起“当当”,包括我,很多人都觉得“你听俞渝的,俞渝说了算”。
    李国庆:错觉,错觉。俞渝是很强势的女人,可是我也很强势,急了我也会吼她的。我做过好多年出版,很多朋友见面还问我,“当当是你老婆的吧”。
    记者:两人起了争执,比如吃饭的时候谈起工作,意见不一致怎么办?
    李国庆:董事会见,这是我们两个解决在工作上分歧的出路。其实在工作上,董事长和CEO各有分工,这么多年磨合,也很少再去特别争执。
    记者:你的微博开了没多久,你就写到初恋女友,以及当当上市宴请,作为女人,俞渝会不开心吧?
    李国庆:俞渝很理性。一开始俞渝不让我开微博,不让我乱说话,我跟她商量,我还是要说话,就开了微博,包括送给初恋女友亲友股,都是和俞渝商量好的。
    记者:你和俞渝谁管儿子多一些?
    李国庆:俞渝,开家长会都是她去,包括孩子要不要找辅导老师,假期报什么学习班,都是俞渝负责。这不,本来打算让他大学去国外读,他现在告诉我们他高中就要去国外读,要考名牌大学,他很有自己的想法。我们这一代还在想奋斗为让父母过得好一点儿,我儿子就没这个压力了,我和俞渝就是想让他健康快乐,要有社会责任感,不强求他以后做什么,但是不能无所事事。
    记者手记
    J
    “九点一刻”见
    李国庆抽烟,但不是烟鬼。
    他不太能喝酒,但是并不拒绝去酒吧,“喜欢慢摇吧,静吧。”
    苏荷,是李国庆和我聊到的一个酒吧名字,也是说好下次北京见面聊天的地方。
    “九点一刻”,这是晚上约会李国庆的时间,他说,“主要是陪儿子,一周保证3顿晚饭陪他吃,周末尽量抽出一天时间陪他,再有就是一年固定的几个假期。儿子很小的时候就是亲戚帮忙带,他就和俞渝亲和我感觉不太亲,后来好了。”
    儿子睡觉了,李国庆和朋友或者合作伙伴出来到酒吧或者咖啡吧谈事情,“然后再回去玩会儿微博。”
    虽然李国庆说自己强势,但交流间数次谈到俞渝的时候,他透出一丝骄傲、一丝信任、一丝感激。
    很忙,但是李国庆还是会和俞渝拿出假期出游,“人,要有生活,不能全是工作。”什么饭都不会做,洗衣机也不会用的李国庆告诉我,“我对吃不苛求,所以俞渝安排的出游,无论路上或者到地方吃什么我都没有意见。”基本上是一年集中采购一次衣服,“俞渝陪着,她看中了让我试,或者我看中了征求她的意见。”
    李国庆一家常和《时尚芭莎》主编苏芒、《世界都市iLOOK》杂志主编兼出版人洪晃等朋友家人一起玩,其实李国庆还有一个说了很久的梦想,办本杂志。
    不爱穿名牌的李国庆这次来济南身穿一件红白格子衫,一条深色休闲裤,当他走入济南火车站检票进站的队伍中的时候,没什么特别。
    当李国庆转身再次跟我挥起双手道别,我看到他的眼镜已经摘下,微笑中透着些许疲惫。
    站在1999年我来济南读大学的火车站,想起当当网也是在1999年开通,百度百科的定义是全球最大的中文网上图书音像平台,这也是李国庆的舞台,话及长远,则只是他的一个站台。

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