医药电商B2C遇增量不增利难题 爆发最快需3年

      来源:

      日期:2012-07-12

      浏览:33

        医药电商B2C何时爆发?最快也3年
      药品电子商务B2C这块香馍馍在发展中究竟遇到了怎样的困难?药品B2C行业实际的增长率有多少?近日,首届医药电商物流高峰论坛上,全国10大医药电商首度聚首长沙,以期共同探讨行业发展遇到的瓶颈问题。
      依照业内企业普遍的说法,目前业内遇到的最大问题是增量不增利的问题。此外,如何提高流量,如何学会商品运营也是摆在药品电商大佬面前急需解决的问题。
      行业仍很浮躁
      包括此前与九州通合资共建B2C网上药店的京东商城亦派出高级副总裁吴声(微博)在内的一众电商出席了上述论坛。
      依照商康医药网的说法,“现在应该是药品B2C行业爆发的前夜”。该网CEO周求华称,其网去年5月到年底的销售额才五六千万,今年每个月的销售额已有五六千万。
      全洲药业集团旗下的商康医药网去年5月份才刚刚上线,在业内属于新兵。不过,即便如此,全洲药业集团已在谋求上市。
      未出席这一论坛的多家B2C药店负责人在接受南都记者采访时,则直言一些企业太过急功近利。“现在哪一家不是一大堆问题?若从销售额来看,整个行业今年的情况比去年略好,但大家目前还是在练内功。”闻康集团总裁助理兼寻医问药网电商事业部总经理廖光会如是说。
      借他人平台增量不增利
      廖光会所指的行业问题,一个最为明显的就是增量不增利的问题。
      “B2C药店因为没有钱去投流量,自己的官网人气还是上不去。而一些进驻了天猫医药馆的B2C药店,销售额大但不赚钱。一些看似卖得不错的畅销品种,其实都是负毛利。B2C药店这么做,是希望引入官网链接,但实际效果其实不尽理想。”廖光会说。
      此外,全国70%~80%的药品销售在医院,这一现实也是制约电商行业发展的客观因素。在一位接近国家药监局南方医药经济研究所的专家看来,在上述客观因素,以及政策不允许网上药店销售处方药的情况下,药品B2C纯药物销售可能会带来量的增长,但这仅仅是对现有OTC药品零售市场的重新划分,在当前,B2C药店还不可能将医院的销售都抢过来。
      一些业内企业则告诉记者,目前对于B2C药品电子商务的发展,政府并未出台进一步扶持配套措施和细则。政策是否真的已经对药品B2C电子商务平台松绑,主管部门其实并未给出官方的说法。
      在一些B2C药店看来,目前所谓跳转技术,其实还是一个圈套技术,说是说会跳转到持牌的B2C药店进行交易,但实际上的交易还是在B2C电子商务平台上完成的。所以,隐患依旧存在。在他们看来,B2C药店要稳健发展,首先要有稳定、有效、专业的流量资源,没有流量做不大,但百度等平台的流量成本太高。其次,做药品B2C不是不需要做核心品种,吸客品种和现金流品种都需要做起来,商品运营还是医药B2C必须学会的东西。此外,就专业团队而言,去年整个行业跳动很大,整个行业的企业家都不成熟,这个行业的职业经理人还没受到行业的认可。而这个问题也必须得到解决。
      “最终做大的不会超过3家”
      当然,销售方面的数据确实已经在透露着行业向好的信息。
      一家在京的B2C药店给到南都的数据称,去年全国的药品B2C药店大概实现了4亿~5亿的销售,今年预计将达到15亿~20亿。
      不过,该家B2C药店同时也坦承,今年预计的销售额中,增长的大头主要是非药品销售增长。
      对于已经度过政策寒冬的药品电商行业当前的发展形势,健客网CEO苏展也认为行业“正在发生着质的改变”。
      他告诉南都记者,目前真正有心做行业翘楚的,都在埋头苦干。首先移动互联的加速发展,让正常发展的药品B2C企业都已受益。目前缺的就是相配套的服务和基础设施建设,这方面的投入甚至会大过刚开始进入药品B2C行业时的投入。而为了“补缺”,目前健客网已经打算在北上广等中心城市开始尝试直送。
      对于行业的未来,苏展认为规模将以几何级数增长,但这个行业还会有洗牌,最终能够做大的有3家就不错了。
      “目前药品B2C大发展的时机还没到来。最快也要到2015年,因为在这一年,《国家药品安全‘十二五’规划》已经实施。管理层放开药品互联网销售的信心会比现在强一些。”国药控股高级研究员干荣富最后如是说。

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