成都楼市进入销售淡季 开发商主动求变抢市场

      来源:

      日期:2011-08-17

      浏览:29

        关键词
        减价不减配
        所谓性价比,指的是价格和价值的比例,如果能实现最大化,那么无疑性价比就超高。
        在配套不减、价值不变的情况下,大幅降价,当然能提高性价比,是为用减法提高性价比。

        楼市淡季,从欲说还羞的“团购”,到直接亮出了杀手锏———降价促销,部分开发商大打性价比

    牌。    以中德·英伦联邦、佳兆业·君汇上品为代表的楼盘,用超大赠送面积、超高性价比,在配置

    不变的情    况下,吸引了众多购房者。“两只蝴蝶”带动楼市刮起了降价风,进而席卷到中海、万科

    、蓝光等品牌    开发商。
        加配不加价
        在价格不变的情况下,通过增加配套、提升品质、增值服务等提高房源的价值,一样能提升性价比

    ,是为用加法提高性价比。
        消费者购买的不仅仅是房子,还有其他诸如开发商品牌、项目品质,以及各项配套、增值服务等附

    加价值。当前楼市,部分开发商选择了价格稳起,但是向房子注入更多附加价值和内涵,提升项目品质

    的策略。以保利花园为例,通过多个会所等高配置的实景呈现,提前呈现房源价值。
    市场不尽如人意,但开发商的房子还得照卖。
        于是有人打出了性价比这张牌,一段时间里,报纸的房产广告,至少一半以上写着“超高性价比”

    ,用价格和优惠做减法以提高性价比。但也有开发商做起了加法,打品牌效应、多做活动、服务增值,

    在价格不怎么改变的情况下,以期增加性价比的内涵。
        减价不减配:
        “两只蝴蝶”卷起降价风
        如果是有心人,或是经常看房产广告的购房者,一定会注意到,最近不管是报纸的房产广告,还是

    卖房短信,又或者是大街小巷公交站台的房产广告,“性价比”成为一个提及率非常高的词语。
        是的,在当前的市场环境下,不少开发商已经开始降价,或是优惠促销。而降价的区域,以人南延

    线为首。中德·英伦联邦、佳兆业·君汇上品,两个楼盘均以超大赠送面积、超高性价比横扫楼市,创

    造当下的奇迹。“两只蝴蝶”搅动着楼市的空气,很快,降价优惠潮开始波及光华片区、金沙片区。不

    少品牌开发商也迅速跟进,蓝光、万科、中海、佳兆业几乎全线优惠。而部分开发商,将在售精装房项

    目“减去”精装,以清水房源推向市场,如中海·金沙府 、龙湖·北城天街,都属此类。
        此前,在成都商报房产部《卖了!拐了?》专题报道中,红星国际营销总监冯珏曾指出,降价第一波

    是上市企业,因为有半年报和年报的业绩要求;第二波则是国企和央企。今年下半年,或许还将有更多

    的项目和开发商,走降价促销道路。
        加配不加价:
        打品牌、加配套、增服务
        不同的项目,有不同的定位,不同的开发商,有不同的市场应对策略,并不是所有的人都在打降价

    的主意。而这类企业,不少做的是改善型品质物业,以快销型打法为主。
        作为去年成都楼市的销冠,保利做的就是性价比加法。以保利花园为例,其会所等配套已实景呈现

    ,到销售部现场的购房者,都能真切感受到项目的配套和未来的生活。
        8月7日,珠江地产组织150多名业主骑游温江绿道。而这次骑游活动,仅仅是珠江地产2011“发现

    温江之美,体验田园城市”大型系列活动的序幕。享有盛名的珠江国际诗歌艺术节,也将于9月登陆蓉

    城,带来诗歌和音乐的盛宴。珠江地产营销负责人表示,虽然光华大道已经有楼盘开始降价,但是对于

    珠江·御景湾来说,不会做减法,只会做加法。“降价或许在短期内会有一定效果,但为了某个阶段的

    促销而降价,也是对前期业主的伤害。”项目一直在走品质化的路线,还有很多利好,比如伊藤洋华堂

    ,比如江景的打造等,其后期价值还未得到完全呈现,所以在目前的市场条件下,要提高销售业绩,也

    不会通过降价的方式来完成。
        而同样位于光华大道的凯德·风尚,尽管对面的蓝光·SOFA项目已经打出广告“6980元/平方米起

    ”,但其销售策略依然是以项目的品牌和品质作为主打,并以售后服务为房源的价值做加法。
        “我们其实是想通过活动,加强和业主之间的互动,增强情感联系,加强品牌的认可度。”上周六

    晚,顶着高温,数百名首创·万卷山的业主,参加了首创“万乐汇”的启动活动。空调、液晶电视的抽

    奖,让不少业主收获了幸运。首创地产营销负责人表示,今年以来,首创置业提出了“首创乐享年”概

    念,推出一系列活动,比如五周年答谢会、足球竞技赛、万乐汇等。
        与此同时,复地也启动了2011年“精品战略”计划。复地集团董事长张华表示,2011年,复地将不

    仅通过对定位、规划设计、建造等环节的精心投入达到建筑品质的升级,同时将全面关注客户的需求和

    体验,提供一套以客户为中心的资源整合与价值创新的具体实施计划。而6月推出的中国古村落保护和

    发展公益活动,只是其中之一,还将有6大系列活动推出。
        新批次新项目
        抓好老业主未雨绸缪
        勤快的鸟儿有虫吃。这些以做性价比加法为主的开发商,有的或将推新批次、新产品,有的或正在

    积极物色新项目。做好品牌宣传,其实也是积累人气。而事实证明,抓好老业主,也能带来新成交。
        从目前的业主构成来看,珠江·御景湾通过口碑或是老带新成交的,占到了20%~30%,这也是开发

    商重视业主服务、宣传品牌价值的动力之一。此外,明年下半年该项目将有公寓、写字楼等新产品入市

    ,同时还在积极物色新的项目,此时做好品牌,也是未雨绸缪。“除了做活动,我们还在交房中实现承

    诺百分百完成,这些增值服务,也构成了价格的支撑。”
        而首创置业,也即将在8月底或是9月初,推出万卷山项目的新批次600多套房源。积累人气,那肯

    定是必须的。首创置业的营销负责人,也同样提到了业主老带新所产生的效应:“尽管万卷山是今年才

    推的新项目,但其他首创项目的老业主,不少都自己购买或是推荐朋友购买了万卷山,最多的一位业主

    为我们带来了21套成交。老带新的成交比率达到了30%,不容小觑。”

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